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內容來自hexun新聞

小人國 賺孩子 過傢傢的錢

和熟稔嬰童市場的其他創業者一樣,駱達很明白這個類似於兒童COSPLAY(角色扮演)的生意會給自己帶來什麼。雖然目前為止,前期已經投入瞭9000萬元,但是嬰童產業每年1萬億元的市場,讓想要穩紮穩打做兒童市場的駱達看到瞭一幢很值得投資的“大廈”。2008年小人國項目成立之初,國內類似的兒童體驗館的數目是零,但沒過兩年,從南到北一共出現瞭官辦、民辦五十多傢同類場館。“市場還沒到廝殺的那一步,”小人國兒童遊樂園董事長駱達說。所以,至少現在,這個行業裡的各傢,還顯得彬彬有禮。孩子們,可以快樂地在這些場所裡當上醫生、護士、蛋糕店師傅、銀行櫃員、記者和法官服務沒有天花板目前,傳統嬰童行業有一個很明顯的趨勢,就是從做產品向做服務轉換。比如江蘇、浙江一帶有代表性的嬰幼兒企業——好孩子和貝因美(002570,股吧),原來都是單一的產品生產企業,在財力聚集和外資進入之後,開始向多元化發展,“貝因美是一個好例子,它在央視包瞭很多時間段,專門做母嬰教育。”“到2025年之前中國都會是嬰兒潮,目前整個嬰童產品市場每年的增長都在萬億元以上。中國是服裝大國,但服裝加工市場總量一年才8000多億,移動互聯網也就是上萬億元的市場,專傢已經預測到2015年嬰童產業將突破3萬億元市場總量,是國內數一數二的產業,選擇嬰童產業這個大方向是沒問題的”,駱達說。不僅不是產品為主,駱達定義他們這撥人從事的教育和傳統上的校內教育、傢庭教育也不一樣,“產品做到一定程度,市場飽和瞭產品容易碰到天花板,競爭者一出來,利潤越來越薄,最後產生競爭,但服務是沒有天花板的。”目前包括全國五十多傢的同行,大多都是掛著教育的羊頭,賣著娛樂的狗肉,“我們是把教育當做慢跑和長跑,沒有暴利,要花時間,可能通過十年八年才能出現一個比較像樣的作品”,駱達說。Pk硬件隻能算效顰2008年之前,還極少有人知道日本有個Kizania(世界第一傢面向兒童設計的職場體驗公園),連什麼是COSPLAY,都是當時被派到日本去的一個團隊,靠拍照照搬回來的。小人國在2008年年底確定瞭這個項目,經過兩年的準備,2010年10月位於北京朝陽公園內的三層場館落成。“當時,我們是第一傢把這個項目帶到國內的,之後北京還有瞭‘比如世界’和‘藍天城’,杭州有瞭‘嘟嘟城’,長沙有瞭‘酷貝拉’,現在,全國大概已經發展瞭50多傢這種業態,同質化很嚴重。”大傢都在忙著“效顰”。有的企業會斥巨資從國外買回飛機甚至核潛艇,但小人國不買。駱達認為:“美國和日本的技術更新很快,重設備投資勢必要不斷更新換代,造成成本滾雪球一樣地增長,對企業發展不利。”小人國兒童體驗逐漸成為校內教育的一個延伸,“學校想幹而幹不瞭的事,我們幫他們做。在這裡,孩子們通過記者、醫生和銀行職員的角色扮演來體驗社會邏輯和學習生活裡的常識。我們一個階段要調整一次,形式會更加新穎,讓孩子輕松快樂地自願來學,我們不會和校內做同樣的事,我們專註於培養孩子的動手能力,更貼近生活。”小人國的場館設計也更偏重生活,“解析生活,不盲目攀比硬件”這是小人國的戰略。“最大的花費除瞭房租水電,主要還是在耗材上,比如制作Pizza和蛋糕,米、面和畫筆消耗很快。”因為選址比較特殊,小人國先期已經節約瞭大筆資金,現在使用的北京朝陽公園的建築是改擴建項目,比寫字樓便宜很多。駱達並不想把錢都用在場地租金上,而是逐步佈局小人國獨特的項目設置,58個固定場館都已既定,但會微調。爭取在開業3年達到收支平衡,逐步贏利。“對任何企業來說,3年時間達到贏利都是一個很合理的區間,無論怎麼去壓縮成本,這個行業都是勞動密集型行業。跟小朋友要面對面,老師特別多,師資培訓和服務好壞都是吸引傢長的要素,尤其是做教育的,更要看重服務和師資。”在實際運營300天的時候,小人國已經實現日接待客流600人左右,“這棟建築三層,建設面積總共一萬兩千平方米,裝一千人也行,但是服務就沒有保證瞭,也不舒服瞭。”小人國裡也有三元奶從價格上看,國內的場館水平相對持平,還沒有打價格戰。駱達說:“同質化最終會導致價格戰,所以追求的就是差異化戰略。小人國也許有些項目會和其他企業重合,但是小人國的核心是教育,在細節上會完全不同。”駱達理解的差異化,一方面是在戰略上,“其他同業都是偏向於娛樂,導致重復購買率就低,比如一個孩子‘嘗鮮’一兩次,每次平均消費三五百,傢長會心疼這個錢。傢長在給孩子買衣服、買課程和買吃的上會舍得花錢,玩的話會不舍得。”另一方面,在項目引進上,除瞭現有的“騰訊編輯部”、“萬千百貨”等58個場館,小人國馬上要引進北京銀行(601169,股吧)、三元牛奶和迪士尼的歌舞劇團體,孩子們可以進入不同的場館體驗不同的人生。“這也是我們獨有的差異化項目,在品牌引進上,我們堅持不是名牌不讓進,不給冠名費的不讓進。”從小人國經營效果來看,此種植入雖然新穎,但國內很多大企業還不大認可這種冠名和植入的影響。“三元的廣告會樂意放在熱播電視劇前,但在我們這兒的植入,談下來卻費瞭些工夫,他們認為這部分收益會很隱性。”在小人國,體驗項目內容調多少、怎麼調,都要根據市場信息量去調整,“遊戲內容要經常換,起碼要讓孩子有新鮮感,除瞭有些需要重復的保留之外,很多項目要不斷地變。”小人國在項目設置上不分高低,教育內容不分高端和低端,通過會員制控制客戶,小人國已經覆蓋瞭全北京市的小學和幼兒園,其中也包括一些事業單位,“暫時還沒有接待散客。孩子們使用通票進來後,可以自由選擇項目,像開業以來一直很受歡迎的飲食制作類項目,已經培養瞭一群忠實的客戶。”現在所有同類的兒童項目中,很少有考慮到傢長休息的問題,“傢長帶著孩子出來,孩子們在體驗項目,父母就需要一個休息的場所,小人國分出瞭一個單獨的空間做‘好媽媽俱樂部’,傢長可以喝茶交流,也有主題培訓沙龍,傢長不再‘受罪’站著瞭。”資金面跑過電商駱達算瞭一筆賬,如果2015年嬰童產業達到3萬億元,嬰童產業的平均增長率至少是50%,可以說很誘人。像小人國目前的建築和體量,大概每年會實現6000萬元的收入。“按我們目前的規模,六千萬已經封頂瞭信貸借貸的條件利率多少免費諮詢試算。想再增長,就要多開分店,等這個店再穩定一些,開分館是一定的。”除去前期的投資和後期的追資,駱達一直在用自己的資金,“我們不著急擴張,VC和PE追青年購屋貸款率利最低銀行信貸年息逐的就是利益,看什麼市場賺錢瞭,就一窩蜂地紮進去。現在他們已經看清電商模式就是燒錢,相比之下,嬰童市場還是比較傳統、穩定的。小人國還是要把市場做精瞭,現在的商業模式三五年就要一變,你不變,就很容易出局。”按照駱達對市場的瞭解,現在VC和PE正處在青黃不接的時候,“現在二級市場也不好,該上市的公司也都上市瞭,VC和PE正是難過的時候,隻要看見一個能賺錢的項目都會湧上去。移動互聯網上萬億元的市場已經被大傢認可瞭,但是在電商上吃過虧的VC和PE都在觀望,不再像以前一樣頭腦發熱瞭,電商風險太高,還是傳統行業穩定。還是那句話,教育類是長跑的工作,上市融資的事兒,等等再說。”

新聞來源http://news.hexun.com/2012-05-30/141933534.html

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